Пресс-центр

СПИН-продажи — это методика, основанная на умении задавать правильные вопросы. Ее суть в том, чтобы выявить потребности клиента, а не убеждать.

Методология продаж ИТ бизнес-решений или «Продажа решений» — это подход, который помогает эффективно продавать сложные кастомизированные ИТ-продукты и услуги крупным компаниям.

В статье рассматриваются четыре уровня принятия решения о покупке, которые проходят клиенты при выборе ПО. Эти уровни помогают понять, как клиент оценивает предложение, какие факторы влияют на его решение и как продавец может выстроить коммуникацию, чтобы ускорить процесс и повысить вероятность успешной сделки.

Ценностное предложение: формула, которая работает

Что такое методика PPVVC и зачем она нужна